Girişimcilik ve Network Marketing

Bu kitabı, içinde girişimcilik ruhu taşıyan ama çeşitli engellere takılı kalarak hedefine henüz ulaşamamış, her akşam yatarken ‘'bu hayat böyle gitmez, benim muhakkak ve acilen bir şeyler yapmam lazım'' düşüncesiyle uykusu kaçanlar için bir başlangıç ve yol haritası olması amacıyla yazdım. Her sayfasını sizi karşımda hissederek ve sizinle konuşarak çözüm odaklı bir yaklaşımla ve yapay zeka destekli olarak düzenledim. Hem teorik kısmını hem de saha çalışmalarındaki uygulama basamaklarını sırasıyla açıkça belirttim. İfadelerimde olabildiğince sade, anlaşılır bir dil kullanmaya, işinizi ve ekibinizi büyütmeyi öğrenme sürecinize keyif katarak beğeninizi kazanmaya gayret ettim. Kitabı okurken Network Marketing (Doğrudan Satış) işinde ihtiyacınız olan cevapları büyük oranda bulacağınızı umuyorum. Bunda çok iddialı ve samimiyim. Çünkü bu eser, benim üniversitede geçirdiğim 26 yıllık akademik geçmişimden, 23 yıllık Network Marketing kariyerimden, saha çalışmalarımdan, sahne eğitimlerimden ve benden önceki Liderlerin verdiklerinden öğrendiklerimi süzerek, canlı, yaşanmış hikayelerin içinden bizzat sizler için seçip aldıklarımdan oluşuyor. Hala sahadayım ve çalışıyorum. Hem yurt içinde hem yurt dışında eğitim ve etkinliklerde bizzat girişimcilerin arasındayım. Öğrenmeğe, yapmaya ve öğretmeğe devam ediyorum. Bu sektörün hiçbir sektör ile kıyaslanamaz hazzını sadece yaşayanlar bilir. Bu kitap sektörde yeni olanlara bir navigasyon özelliği taşıdığı gibi, sektörde yıllarını vermişliderlere de ekiplerine vereceği eğitimlerde yazılı bir rehber olabilecek içerikte düzenlenmiştir. Bilmenizi isterim ki, bu kitap sizin Girişimcilik ve Network Marketing işinde başarınıza önemli katkı sağlayacak içerikte olsa da Koçların (Sponsorların) ve firmanızın vereceği canlı eğitimlerin, aktivitelerin ve etkinliklerin yerini asla tutamaz. Sizlere bu yaşantıların içinde mutlaka olmanızı sağlayacak motivasyonu ve bilişsel katkıyı sağlamayı hedefliyorum. Network Marketing işinde başarının adresi, girişimcilerin bekledikleriyle, girişimcileri bekleyenlerin buluştuğu yerdir. Sizi bekleyenleri çok bekletmeyin. Elinizdeki fırsatı insanlara sunun ve onların kahramanı olun. Bu sektörde hedefinize, sağlam biçimde ilerlemek için sabırlı ve azimli çalışarak ‘'bilen değil, yapabilen olmanızı'' hatırlatıyor ve size keyifli okumalar diliyorum. İÇİNDEKİLER Girişimcilik ve Network Marketing Girişimcilik Nedir Girişimciliği Tanımlayan Temel Unsurlar Network Marketing Nedir Network Marketingin Temel Özellikleri Network Marketing Modeli İçin Bazı Eleştiriler Girişimcilik ve Network Marketing İlişkisi Girişimcilik ve Network Marketing Arasındaki Benzerlikler Girişimcilik ve Network Marketing Arasındaki Farklılıklar Girişimcilik ve Network Marketing: Sinerji Potansiyeli Girişimci ve Başarılı Olmanın 10 Temel Başlangıç Adımı Girişimcilik Yolculuğunda Risk Almak ve Önemi Network Marketing İşinde Rutinlerin Sırası: 6 Adım ve 3 Nokta 1. Davet Yapmak 2. Sunum Yapmak 3. Ürüne Başlatmak (Ürün Kullanımına Başlatmak) 4. Sonuç Aldırmak (Sonuç Takibi) 5. Kişiselleştirme Yapmak 6. Kariyer Planlaması Yapmak (İş Fırsatını Sunmak) Network Marketing İşini Büyütmek için En Etkili 10 Adım 1. Ürünleri Kendiniz Deneyimleyin 2. Temel Eğitimleri Alın 3. Hedeflerinizi Belirleyin 4. Çevrenizle İletişim Kurun 5. Sosyal Medyayı Aktif Kullanın 6. Müşteri Portföyü Oluşturun 7. Etkinliklere Katılın ve Ağınızı Genişletin 8. Mentorluk (Koçluk) Alın 9. Zaman Yönetimine Önem Verin 10. Sabırlı ve Azimli Olun Toplumda Girişimcileri Tanımak Seçmek ve Onlarla Çalışmak Problem çözme Becerisi, Tutku ve Uyum Becerisi Vizyon ve İleriye Dönük Düşünmek Yaratıcılık ve İnovasyon Öğrenme ve Gelişim Dayanıklılık ve Kararlılık Ekip Çalışması ve Liderlik İş Fikri ve Pazar Analizi Uygulama ve İcraat Kişisel Özellikler ve Motivasyon Girişimcilerle Etkili Bir Diyalog Kurmak için Stratejiler Girişimci İnsanları Network Marketing İşine Katmak için Etkili Diyaloglar 1. Ortak Noktaları Vurgulayın 2. Fırsatları ve Avantajları Açıklayın 3. Hikayeler ve Başarı Örnekleri Paylaşın 4. Sorular Sorun ve Dinleyin 5. Güven ve Samimiyet Oluşturun Network Marketing İşini Girişimcilere (Aday Distribütörlere) Anlatırken Kullanabileceğiniz Örnek Cümleler ve Diyaloglar 1. Aday Kişinin Girişimcilik Hayallerine Dokunun 2. İş Modelini ve Potansiyeli Açıklayın 3. Başarı Hikayeleri ve İlham Verici Örnekler 4. Somut Adımlar ve Destek 5. Kişisel Bağlantı ve Güven Network Marketing İşini Girişimcilere Anlatmak için Bazı Yaklaşımlar Network Marketing İşini Sunan Koçun (Sponsorun) Kesinlikle Yapması Gereken Önemli Noktalar Network Marketing İş Sunumunda Yaş Aralıklarına Göre Stratejik Yaklaşımlar Girişimci İnsanların Sizi Bulması, Kulaktan Kulağa Sizi Konuşması ve Ekip Kurmayı Hızlandırmak İçin 10 Etkili Adım Alt Ekibi Oluşmuş Bir Network Marketing Distribütörü için 10 Etkili İş Büyütme Adımı Etkili Bir Ekip Lideri Olmada Sahne Konuşmasının Önemi Network Marketing İşinde PotansiyelAdayları Bulmanıza Yardımcı Olacak Bazı Stratejiler ve Kaynaklar Önerisi Network Marketing İşinde Potansiyel Adaylar, İşbirliği Yapılabilecek Kişi ve Kurumlar Network Marketing İşini Geliştirmenizde Bazı Önemli Noktalar Network Marketing İşinde En Başarılılar Arasında Olmak İçin Sıralanan20 Adımı Nasıl Uygulayabilirsiniz Network Marketing İşine Yeni Adım Atacak Girişimci Adaylarına Eğitimlerin ve Etkinliklerin Önemini Anlatmak (60 madde) Aktif Yaşam Merkezine Gelen Kişilerin Bağını ve Aidiyet Duygusunu Artırmak İçin Merkez Sahibinin (Koçun / Sponsorun) Yapabileceği Etkinlikler 1. Tanışma ve Kaynaşma Etkinlikleri 2. Kişiye Özel İlgi ve İletişim 3. Ortak Aktiviteler ve Etkinlikler 4. Gönüllülük ve Sosyal Sorumluluk Projeleri 5. Geri Bildirim ve Katılım Mekanizmaları 6. Özel Gün ve Kutlamalar 7. Kişisel Gelişim ve Hobi Atölyeleri 8. Ortak Geziler ve Piknikler Aktif Yaşam Merkezine Gelen Kişilerin Yeni Referanslar Vermelerini Sağlamak İçin Merkez Sahibinin Uygulayabileceği Etkinlikler ve Yaklaşımlar Aktif Yaşam Merkezi Sahibinin (Ahmet Bey ve Ayşe Hanım İle) Yapabileceği Temsili Konuşma Diyalogları Ürünler ile Sonuç Almaya Başlayan Kişilerin Distribütörlüğe Geçiş Sürecinde Koçun (Sponsorun) İzlemesi Gereken Adımlar ve Yapması Gereken Konuşma Örnekleri 1. İlk Hafta Sonrası Değerlendirme ve Takdir 2. Distribütörlük Hakkında Bilgilendirme 3. Eğitim ve Destek 4. Ürün Deneyimi ve Hikaye Paylaşımı 5. İş Kurma ve Ekip Oluşturma 6. Sürekli Motivasyon ve Takip Ürün Sonucu Almış Kişilerin Distribütörlüğe Geçişini Koçun (Sponsorun) Nasıl Destekleyebileceğini Farklı Örneklerle Açıklayalım Ürün Sonucu Almaya Başlayan Kişiler Arasından Liderlik Potansiyeli Olanları Tespit Etme Yolları 1. Üyelerin Liderlik Özelliklerini Belirleme 2. Liderlik Potansiyelini Ortaya Çıkaracak Etkinlikler 3. Liderlik Potansiyeli Olanlarla Özel İlgilenmek Gerek 4. Liderlik Becerilerini Sıralayın Ekonomik Özgürlüğe Geçmek İsteyenler Arasından Liderlik Özelliklerine Sahip KişileriBelirlemek İçin Gözlem, Etkili İletişim ve Çeşitli Etkinliklerin Düzenlenmesi 1. Gözlem ve İlk Değerlendirme 2. Birebir Görüşmeler ve Derinlemesine İletişim 3. Etkinlikler ve Grup Çalışmaları 4. Özel İlgi ve Mentorluk (Koçluk) 5. Takdir Etme Yöntemleri Network Marketingde Takdirler 1. Sözel Takdir Yöntemleri 2. Ödüllü Takdir Yöntemleri 3. Uygulamalı Takdir Yöntemleri Ev Toplantıları Düzenlemek 1. Amaç Belirleme 2. Mekan ve Zaman Seçimi 3. Davet ve Hazırlıklar 4. Toplantı Akışı 5. Ek Detaylar Aktif Yaşam Merkezi sahibinin (Koçun / Sponsorun) Ev Toplantısını Daha Verimli Hale Getirmesi İçin Yapması Gerekenler Yeni Misafirler ve Referanslar Ürün Satışı ve Ölçümler Ek Öneriler Aktif Yaşam Merkezi sahibinin (Koçun / Sponsorun) Ev Toplantısında Karşılaşabileceği Tartışma, Siyaset, Olumsuz İletişim ve Beklenmedik Bazı KonulardaDikkat Etmesi Gereken Hususlar Koçun (Sponsorun) Ev Toplantısı Yaparken Cinsiyete, Yaşa ve Kültüre Uygun Olarak Dikkat Etmesi GerekenHitap Tarzı ve Davranışların Cümle Örnekleri Toplantı Sırasında Ürün ve İş Fırsatı HakkındaOlumsuz Konuşanlar Olursa Toplantıyı Yöneten Sponsora Düşen Görevler Eğer Kişi Başka Sponsordan Ürün Kullanmış Ama Sizin Ekibinizde Distribütör Olmak İstiyorsa Bu Durumda Etik Açıdan Yapılması Gerekenler Network Marketing'in (Doğrudan Satışın) Temel İlkeleri Doğrudan Satış ile Klasik Satış İlkelerinin Karşılaştırılması Doğrudan Satış ve Klasik Satışın Avantajı ve Dezavantajının Karşılaştırılması 1. İletişim Şekli 2. Müşteri İlişkisi 3. Ürün Deneyimi 4. Satış Temsilcisi 5. Gelir Modeli 6. Eğitim ve Gelişim 7. Müşteri Odaklılık 8. Ürün Çeşitliliği 9. Pazarlama Yöntemleri Network Marketing İşinde Müşteri ve Distribütör Edinmede Ödüllendirme Yaklaşımları 1. Motivasyonun Çeşitliliği ve Bireysel Farklılıklar 2. Uzun Vadeli İlişkiler ve Müşteri Sadakati Oluşturmak 3. Ekip Çalışması ve Liderlik Geliştirmek 4. Sürdürülebilir Büyüme ve Etik Davranış 5. Ödüllendirme Sisteminin Dinamikliği ve Geri Bildirim Mekanizmaları Network Marketing İşinde Müşteri Edinmek ve Bu Müşterilerin Devamlılığını Sağlamada Ödüllendirme Stratejileri Müşteri Edinimi Odaklı Ödüllendirme (İlk Aşamada Motivasyon) 2. Müşteri Devamlılığını Sağlama Odaklı Ödüllendirme (Uzun Vadeli İlişki Kurma ve Sadakat) 3. Müşteri Portföyü Büyüklüğü ve Aktiflik Oranı Odaklı Ödüllendirme 4. Müşteri İlişkileri Yönetimi ve Kişiselleştirilmiş Ödüllendirme Yaklaşımı 5. Uzun Vadeli Müşteri İlişkileri ve Sürdürülebilirlik Odaklı Ödüllendirme Network Marketing İşinde Ekip Kurma ve Kariyer Elde Etme Sürecinde Ödüllendirme Stratejileri 1. Distribütör Edinme Odaklı Ödüllendirme(Ekip Oluşturmanın Temeli) 2. Ekip Kurma ve Geliştirme Odaklı Ödüllendirme (Liderlik Becerilerini Teşvik) 3. Kariyer Elde Etme ve Liderlik Geliştirme Odaklı Ödüllendirme (Uzun Vadeli Vizyon ve Tanınma) 4. Eğitim ve Mentorluk (Koçluk) Odaklı Ödüllendirme(Bilgi ve Deneyim Paylaşımı) 5. Tanınma ve Statü Odaklı Ödüllendirme(Sos